他行の融資残高を見て、融資を出すか判断している
銀行から融資を受けていれば、その銀行から、他の銀行の融資残高を３ヶ月に１回は教えてほしいと言われていませんか？
なぜ、銀行はそんなことを聞くのでしょう？
それは、他の銀行の融資残高を調査することによって、他の銀行の融資姿勢をさぐるためです。
企業には、たいていは「メイン銀行」という存在があり、通常は、融資量が一番多い銀行のことを指します。
メイン銀行は、取引行の先頭に立ってその企業へ融資支援することを期待されることと引換えに、企業から売上代金の入金口座の指定を受けることなどによって、持ちつ持たれつの関係を築きます。
メイン銀行以外の銀行は、メイン銀行の融資残高の動きを見ることによって、メイン銀行の支援姿勢を見ます。
たとえば、前回調査時よりメイン銀行の融資残高が急激に減少した場合はどうか。
メイン銀行が融資の引き揚げにかかっているのではないかと、まず疑います。
そこで減少理由を早速調査し、それが借入企業自らが預金が豊富などの理由によって返済をしたのなら問題ありません。
ところが、メイン銀行からの返済要請によって融資残高が減ったとの理由なら、他の銀行は警戒します。
メイン銀行以外の銀行から、融資の話がくるのもメイン銀行の一挙手一投足をみての行動によるもの。
その理由は、メイン銀行が、借入企業がいざというときもその企業を融資で助けてくれるからと考えるためです。
一方で、もしそのメイン銀行が融資姿勢が消極的に転じた場合はどうか？
それ以外の銀行からの融資は出にくくなるでしょう。
安心して融資を出せないのは、メイン銀行の支援姿勢を見ているのです。
また、メイン銀行も、他の銀行が融資を減らしたか？あなたを監視しています。
いざとなったらメイン銀行が企業を融資支援しなければならないハメになるからです。
銀行が他の銀行の融資残高をチェックするのは以上のような理由。
他の銀行の融資姿勢を見ることによって、融資を出すかどうかの判断材料としているのです。
このように、取引銀行を増やす上でも、メイン銀行と友好な関係を構築しておくと、他行へのけん制、そして他行からの融資提案がくるはずです。
それだけ資金繰りの安定化につながる銀行対策は、忙しい経営者には勉強する暇もないですし、また銀行のことを知らないがために勘違いから自らの首を絞めてしまうことも少なくありません。
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